Mein Steckenpferd sind Quantensprung-Innovationen im Business-to-Business (B2B)-Bereich. Braucht man so etwas im Hightech-Standort Baden-Württemberg? Keine Frage, viele Firmen arbeiten an außerordentlich interessanten Innovationsprojekten! Wird es ihnen gelingen, aus diesen einen durchschlagenden Markterfolg zu generieren? Leider werden wir dies erst viel später wissen, denn es dauert in der Regel 3 - 7 Jahre bis sich eine erfolgreiche Innovation am Markt etabliert. Daraus ergibt sich gleich die nächste Frage: Gibt es Möglichkeiten früher zu erkennen, ob wir auf dem richtigen Weg sind? Welche Korrekturen sollten wir an unserer Innovation oder an der Marktausrichtung vornehmen, um unsere Chancen zu verbessern? Haben wir die richtige Zielgruppe im Visier?

Mit diesen und ähnlichen Fragen beschäftige ich mich seit einigen Jahren, anfänglich als Entwickler, später als Vertriebsverantwortlicher im Maschinen- und Anlagenbau. Eines ist mir in dieser Zeit klar geworden, der B2B-Bereich folgt ganz anderen Gesetzmäßigkeiten als Consumer-Märkte. Er erfordert  andere, angepasste Lösungen. Heute, als Buchautor und Engineering-Partner suche ich Menschen, die solche Fragen diskutieren möchten, wohl wissend, dass es eigentlich nie fertige Patentlösungen geben kann.

Heinrich Weber

innoXsprint